Формирование общественного мнения происходит главным образом через каналы массовой коммуникации.
В 30-е гг появилась теория «Модель пули» или «Модель шприца». Информация прошедшая по СМИ застревает в сознании чел-ка.

1. Восприимчивость оптимальна, когда аудитория позитивно настроена
2. затруднить доступ к информации
3. индивидуализация информации, внесение в нее каких-либо личных мотивов, чтобы у человека создавалось впечатление личного контакта с людьми
4. низкий уровень знаний вообще и по данному вопросу в частности.

Коммуникатор – тот от чьего имени передается сообщение Аристотель «Риторика»
Выбор референтной группы
1) за референтную принимается ваша собственная группа, к кот вы принадлежите объективно

1) выбор коммуникаторы
2)Риторическое манипулирование
3) дробление информации
По СМИ проходит разная информация, прерываемая рекламой. Нет воз-ти оценить информацию.
Немедленность подачи информации. Незамадлительный выпуск в эфир

Методы НЛП. Технология НЛП была разработана в США в период с 1975 по 1979 год.

В последние годы получили распространение для нужд воздействия на массовое сознание разработки из сферы психолингвистики, суггестивной лингвистики, нейро–лингвистического программирования, эриксонианского гипноза, психологии восприятия.

Истина как правило менее привлекательна, чем иллюзия. Поэтому успех воздействия зависит не от того какова истина, а от того как сконструирована иллюзия. Способы конструирования иллюзий1. использование лжи 2. полуправда. Максимальное раскрытие информации 4. использование языковых средств манипулирования 5. зомбирование 6.

Убеждение. Формирование стойкого мнения, отношения, взглядов, представлений с помощью прямых или косвенных доказательств
а) магистральный путь убеждения - рациональным путем на основе фактов, данных чел призывают осмыслить информацию. К этому методу прибегают когда цена покупки велика

Насильственно-психологическое воздействие. Демонстративные, публичные действия с целью вызвать острую псих реакцию целевых аудиторий, добиться быстрого изменения ее поведения, желательно направления (митинг, терроризм)

В конце 50-х гг книга Паккарда “The hidden persuaders”. Имела фрейдистск. мотивы.
Брайн Кей «Подсознательный соблазн» заговор против потребителей.
Нижний порог восприятия. Влияние – действие, оказываемое на кого-то/что-то.
3 группы методов влияния на человека: