В конце 50-х гг книга Паккарда “The hidden persuaders”. Имела фрейдистск. мотивы.
Брайн Кей «Подсознательный соблазн» заговор против потребителей.
Нижний порог восприятия. Влияние – действие, оказываемое на кого-то/что-то.
3 группы методов влияния на человека:
1. Физич насилие. Но в совр об-ве сужается поле их применен. Гуманизация об-ва
2. Организационно-администрат (награды, штрафы…). Методы прямого действия, но их сфера ограничена (сферой семейных отношений)
3. Воздействие психологич методами. Поле этих методов постоянно расширяется.
2 группы психологических методов:
1. психотерапевтич (мед практика). Коррекция сознания, подсозн чел/малых гр.
2. социально-психологические методы
Гетерогенная аудитория.
Когнитивный диссонанс – знание рассогласования (коссонанс = согласование) по пов. одного и тог же О, сталкиваются разноречивые сведения. Ощущается псих неудобство, неустройство и чел стремится восстановить консонанс
Схема псих воздействия
1) провоцируется КД
2) предлагается схема восстановления консонанса
3) человек подталкивается к выбору этого пути
Методы социально-психологического воздействия
- насильственно-психологического воздействия
Демонстративн, публичн действия с целью вызвать острую псих реакцию целевых аудитор, добиться быстрого изменен ее повед, желател направл (митинг, терориз).
Рассчитаны на доведение до аудитор. Чтобы соб как можно дольше обсуждалось. Фредерик Шампань «Делать мнение» - создание манифистирующих фасадов»
- метод ситуативного воздействия «Бытие определяет сознание». Изменяйте ситуац вокруг чел и он совершит те действия кот нам нужны «Тюремный эксп-нт»
- убеждение. Формирование стойкого мнения, отношения, взглядов, представлен с пом прямых или косвенных доказательств
а) магистральный путь убеждения – рациональн путем на осн фактов, данных чел призывают осмыслить инфо. К эт. методу прибегают когда цена покупки велика
б) переферийный путь убеждения – на осн эмоц аргументов. Цена опроса не велика.
Особенности массового сознания таковы, что аудитория все больше идет по переферийному пути
- внушение – абсолютное подчинение аудитории своему влиянию, путем ослабления контроля сознания за входной информацией. Абсолютное доверие.
Эффект внушения зависит от 1) коммуникатора, тот, кто внушает. Эффективен - выше аудитории по физ данным по социальному статусу.2) сугерент – аудитория. Все по разному поддаются внушению. Более внушаема аудитория в состоянии стресса, в условиях физ слабости и низкий интеллектуальный уровень вообще и в частности по данному предмету. 3) отношения между субвестором и сугерентом. Проблема использования всех этих методов связана с манипулированием аудиторией.